O kurze

Staň sa expertom na predaj, a žiadny piatok už nebude čierny. Nie je predajca ako predajca a rovnako to platí aj o tvrdení nie je predaj ako predaj. Už dávno neplatí staré známe ,,ponúkanie“, ,,vyvolávanie potreby“ alebo ,,trošku prikrášlená realita = klamanie“. Dobrý obchodník nepotrebuje zľavy aby dokázal predať. Staňte sa expertom a spoznaj sám na vlastnej koži aký je rozdiel medzi dobrým a excelentným, pomôžeme Vám vybrúsiť vaše obchodné stretnutia k dokonalosti. Tento program sme postavili ako výcvik počas ktorého ta budú sprevádzať traja lektori pôsobiaci dlhé roky v spoločnostiach ako sú banky, poisťovne, energetika, telekomunikácie.
access_time Dĺžka: 48 hod
network_cell Náročnosť: Pokročilý
nature_people Typ aktivity: Indoor
language Jazyk kurzu: Slovenský jazyk
location_on Miesto: Bratislava
people_outline Počet miest: 12
event_note Začiatok kurzu: 24.08.2020 09:00
event_note Koniec kurzu: 28.09.2020 16:00

Osnova kurzu

check  Ako zefektívniť svoj predaj
check  Aktívny predaj - v čom je naozaj aktívny a kedy ho môžeme robiť pasívne
check  Prečo je dôležitá psychológia predaja a ako ju využiť v reálnom živote
check  Aké signály o mne hovorí moje správanie a čo môže vďaka tomu vnímať kupujúci
check  Ako si zaplávať v mori príležitostí
check  Ktoré silné stránky v predaji v sebe máte a ako ich viete podporiť
check  Kedy má zmysel sa pustiť do samotného vyjednávania v predaji
check  Ako telefonicky úspešne dohodnúť stretnutie
check  Ako telefonicky predať a dosiahnuť cieľ
check  Ktoré kanály na oslovenie klienta sú v hodné
check  Vyskúšate si niekoľko predajných techník, ktoré v praxi fungujú
check  Identifikujeme spolu kľúčové miesta v predaji
check  Posvietime si na námietky, ktoré sa na prvý pohľad nedajú zdolať
check  Dozviete sa, ako pristupovať k rôznym typom klienta
check  Nájdeme predajnú techniku, ktorá vám sedí najviac
check  Ukážeme si, ako vníma potenciálny klient pridanú hodnotu
check  Zadefinujeme pridanú hodnotu
check  Naučíte sa aktívne počúvať nie len kúpne signály
check  Naučíte sa správne počúvať, aby sme sa v rámci komunikácie posunuli ďalej
check  Pomenujeme hrozby, ktoré na obchodníka pri vyjednávaní čakajú
check  Spoznáte pravidlá vyjednávania
check  Vytvoríte si niekoľko jednoduchých vzorcov na jednoduchšie uzatvorenie predaja
check  Zvnútorníte si pravidlá telefonického rozhovoru

Lektor je Michal Hamar

Viac ako 10 rokov som mal možnosť vyskúšať si život vo veľkých korporátnych spoločnostiach, ako sú telekomunikácie a banky, kde som pôsobil na rôznych pozíciách od priameho kontaktu s klientom cez podporu predaja, tréningy predajných tímov až po ich riadenie. Mojím vnútorným motorom bola a aj je práca s ľuďmi, objavovanie nových možností v komunikácii a odhaľovanie tém, ktoré pri správnom uchopení dokážu zlepšiť medziľudské vzťahy, fokus na vyšší výkon , objaviť vnútorné zdroje a postupne ich rozvíjať.

Pre koho je kurz určený?

Kurz je určený pre každého kto sa chce svoj predaj posunúť na vyšší level :) a stať sa konzultantom v predaji. Program zostavili ľudia z praxe pôsobiaci dlhé roky v obchode na pozíciách nielen v priamom kontakte s kupujúcim ale aj ako podpora alebo riadenie predajných kanálov. lektori kurzu: (Zuzana Lauková, Katarína Knežová, Michal Hamar ) Dĺžka kurzu: (6 dní = 3x 2 dni)

Miesto konania

Ulica Svornosti, 821 06 Bratislava, Slovensko

Návštevníci prezerali tiež

Hodnotenie lektora