Prihlásiť sa

Tento kurz sa už odohral.

Úspešné VYJEDNÁVANIE bez kompromisov

O kurze

Vyjednávanie je spôsob presadzovania vlastných cieľov, pri ktorom sa zúčastnené strany pokúšajú vyhrať, alebo minimalizovať straty. Pre dosiahnutie výhry alebo obrany je možné použiť rôzne postupy, vyjednávanie je len jedným z nich. Úspešné vyjednávanie potom znamená dosahovať dohody v súlade s cieľmi zúčastnených strán. K takým výsledkom sa dá dopracovať viacerými spôsobmi. Na tomto kurze si preberieme tie najefektívnejšie a najosvedčenejšie
access_time Dĺžka: 8 hod
network_cell Náročnosť: Základný
nature_people Typ aktivity: Indoor
language Jazyk kurzu: Slovenský jazyk
location_on Miesto: Bratislava
people_outline Počet miest: 10
event_note Začiatok kurzu: 25.01.2024 09:00
event_note Koniec kurzu: 25.01.2024 16:30

Osnova kurzu

check Čo je a čo už nie je vyjednávaním?
check Aké sú hlavné motivátory pre vyjednávanie a ako overím motivátor protistrany?
check "ZNAK" - prípravný nástroj pre efektívne vyjednávanie a jeho praktické využitie
check Čo sú limity vo vyjednávaní a ako s nimi narábať? Čo je to tá BATNA?
check Signály vo vyjednávaní a práca s "psychológiou" protistrany - praktické cvičenie a simulácia
check Argumenty ktoré podporujú dosiahnutie dohôd, a ktoré sú blokátormi dohôd
check Typológia a vyjednávanie - základ je poznať svoju prirodzenú stratégiu a vedieť rozpoznať stratégiu protistrany
check Ako otvárať a uzatvárať vyjednávanie a prečo sú kompromisy často zbytočné?
check Príprava na vaše najbližšie vyjednávanie
check Praktické príklady s tréningom a spätnou väzbou

Lektor je Juraj Skalský

>
lektor

Pracujem ako lektor a konzultant posledných 17 rokov. Zameriavam sa primárne na strategickú obchodnú komunikáciu, vyjednávacie zručnosti, konzultatívny predaj a sales manažment. Moji klienti oceňujú praktickosť prístupu (s množstvom príkladov), aplikovateľnosť a prispôsobenie sa cieľovej skupine. To všetko vedie k rýchlemu pochopeniu a pomoci k očakávanej zmene. Za najdôležitejšie však považujem prípravu na mieru, takže neškolím univerzálnu teóriu, ale teóriu aplikovanú a aplikovateľnú vždy pre tú ktorú cieľovú skupinu. Školenie musí človeka inšpirovať, baviť a posunúť. To sú 3 základné piliere osobnostného rastu, ktorým verím.

Pozrieť profil

Pre koho je kurz určený?

Predajcovia/Obchodníci, Nákupcovia, Projektoví manažéri, Manažéri (všetci, ktorí nevyjednávajú pravidelne, alebo majú menej skúseností s vyjednávaním) Ak naopak potrebujete posunúť vyjednávanie na vyšší level a vyjednávať strategicky, prípadne chcete rozšíriť svoj repertoár o nové postupy, je pre vás vhodný skôr tréning Strategické VYJEDNÁVANIE

Miesto konania

Bratislava, Slovensko

Návštevníci prezerali tiež

Hodnotenie lektora