Tento kurz sa už odohral.

Predaj orientovaný na výsledky

O kurze

Cieľom tréningu je rozvinúť a posilniť obchodné zručnosti tak, aby účastníci v reálnom živote dosahovali v predaji úspešné výsledky. Dôraz je kladený na praktické precvičovanie situácií predajca – zákazník.

Dĺžka: 16 hod

Náročnosť: Základný

Typ aktivity: Indoor

Jazyk kurzu: Slovenský jazyk

Miesto: Bratislava

Počet miest: 10

Začiatok kurzu: 11.04.2019 09:00

Koniec kurzu: 12.04.2019 17:00

Osnova kurzu

Aký je rozdiel medzi tradičným a poradenským predajom

Uvedomiť si význam dôvery – potreby – kúpnej sily v predaji

Aké sú podmienky nákupu na strane zákazníka

Čo sú momenty pravdy, ako môžem naplniť a dokonca prevýšiť očakávania zákazníka

Nákupný cyklus zákazníka a jeho zákonitosti

Kroky vedomého predajného procesu

Zisťovanie (analýza) potrieb zákazníka

Prezentácia všeobecných vlastností výrobkov cez osobné výhody zákazníka

Zvládanie námietok, uzatvorenie obchodu

Lektor je Emil Medera

Viac ako 25 rokov sa pohybujem v komerčnom svete, od veľkých medzinárodných spoločností po menšie slovenské podniky. Počas mojej kariéry som mal možnosť spolupracovať s ľuďmi na rôznych manažérskych úrovniach. Zároveň už vyše 12 rokov pôsobím ako vzdelávací lektor a rozvojový tréner. Mojím cieľom je pomáhať ľuďom v ich osobnom rozvoji tak, aby mohli žiť čo najspokojnejší život. Rád hľadám nové riešenia, pokladám sa za životného optimistu.

Pozrieť profil

Pre koho je kurz určený?

Tréning je pre každého v obchodnom svete, kto chce v predaji dosahovať efektívne výsledky a budovať dlhodobé korektné vzťahy so zákazníkmi, založené na vzájomnej dôvere.